電線電纜企業(yè)趁勢(shì)起航教你如何“走出去”發(fā)布時(shí)間：2019-01-14 00:00:00?|?來(lái)源：浙江浙輪電力科技有限公司

摘要：目前我國(guó)電線電纜產(chǎn)銷量為世界第一，但產(chǎn)業(yè)集中度低下，企業(yè)在產(chǎn)品品種、選用技術(shù)方面存在嚴(yán)重趨同性，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成了行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)。再加上在技術(shù)方面與國(guó)際相比，存在非常大的欠缺。最為突出的問(wèn)題在于，本土電線電纜企業(yè)在整體技術(shù)研發(fā)上還沒(méi)有跟上當(dāng)今世界電線電纜研發(fā)的步伐，雖然在局部技術(shù)方面也取得了一定成績(jī)，但在高端電線電纜研發(fā)方面還很薄弱，很難與國(guó)際電纜巨頭抗衡。

2018年，隨著政府供給側(cè)改革的施行，各個(gè)行業(yè)即將迎來(lái)大刀闊斧的變化。而化解產(chǎn)能過(guò)剩將成為2018年經(jīng)濟(jì)工作的第一要?jiǎng)?wù)。在早前發(fā)布的政府文件中明確規(guī)定，針對(duì)化解過(guò)剩產(chǎn)能和降本增效這項(xiàng)任務(wù)，由國(guó)家發(fā)改委牽頭，工信部、財(cái)政部、人社部、國(guó)土部、環(huán)保部、交通運(yùn)輸部、商務(wù)部、人民銀行、國(guó)資委、質(zhì)檢總局、安監(jiān)總局、銀監(jiān)會(huì)、證監(jiān)會(huì)、保監(jiān)會(huì)、能源局、煤礦安監(jiān)局等按職責(zé)分工負(fù)責(zé)。既要促進(jìn)落后產(chǎn)能有序退出，積極穩(wěn)妥處置"僵尸企業(yè)"，又要保證職工安置不出問(wèn)題。

在此市場(chǎng)背景下，落后低端產(chǎn)能會(huì)進(jìn)一步被淘汰，我國(guó)線纜行業(yè)面臨進(jìn)一步整合。事實(shí)上，我國(guó)線纜市場(chǎng)仍是全球最矚目、增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)之一。國(guó)際線纜巨頭也加速在我國(guó)布點(diǎn)，紛紛在高端產(chǎn)品制造、流通等領(lǐng)域投資設(shè)點(diǎn)，并通過(guò)收購(gòu)、并購(gòu)等進(jìn)行整合，由點(diǎn)到面形成高端市場(chǎng)全面的競(jìng)爭(zhēng)力。與之相對(duì)的，我國(guó)線纜行業(yè)卻一直受到市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)、企業(yè)資金不足、自主創(chuàng)新能力薄弱以及缺乏品牌優(yōu)勢(shì)等諸多問(wèn)題的制約，在技術(shù)及高端市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后，面臨國(guó)際線纜巨頭強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，國(guó)內(nèi)電纜企業(yè)迫切需要提高競(jìng)爭(zhēng)力。

"一帶一路"促進(jìn)線纜企業(yè)國(guó)際化

自國(guó)家提出"一帶一路"的政策方針后，諸多行業(yè)迎來(lái)了發(fā)展的突破點(diǎn)。進(jìn)入2018年，"全年能源互聯(lián)網(wǎng)"的熱議，更是為苦苦掙扎中線纜企業(yè)帶來(lái)了全新視角。在綱領(lǐng)性文件《推動(dòng)共建絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶和21世紀(jì)海上絲綢之路的愿景與行動(dòng)》中，電力建設(shè)作為重要抓手也被重點(diǎn)提及：加強(qiáng)能源基礎(chǔ)設(shè)施互聯(lián)互通合作，維護(hù)輸油、輸氣管道等運(yùn)輸通道安全，推進(jìn)跨境電力與輸電通道建設(shè)，積極開展區(qū)域電網(wǎng)升級(jí)改造合作。電線電纜作為電力建設(shè)重要的一部分，必然也會(huì)從中受益。

在"一帶一路"基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)中，電網(wǎng)建設(shè)是先導(dǎo)之一，這就為我國(guó)電線電纜行業(yè)打開了未來(lái)30年的"筑夢(mèng)空間"。面對(duì)這一巨大市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)電纜企業(yè)要有步驟地推進(jìn)國(guó)際化進(jìn)程，積極開展新的海外客戶，不要謀求快速利潤(rùn)，沉下心來(lái)真正把市場(chǎng)做好，將海外銷售等淺顯的層次提升到深層次的海外合作。不過(guò)，電力行業(yè)走出去，勢(shì)必將面臨著諸多挑戰(zhàn)。其中最重要的是，雖然相比國(guó)家核電、高鐵，電力企業(yè)"走出去"的時(shí)間更早，出海模式相對(duì)成熟。但在近平主席、克強(qiáng)總理，先后為高鐵、核電做"推銷"的同時(shí)，電力企業(yè)"走出去"更多是單打獨(dú)斗，小打小鬧。如今，"一帶一路"戰(zhàn)略為我國(guó)電線電纜企業(yè)開拓海外市場(chǎng)提供了政策支持，也確保了電力企業(yè)"走出去"將更加順暢。

事實(shí)上，將優(yōu)秀產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng)也完全符合我國(guó)利益，必將對(duì)促進(jìn)所在國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，增加就業(yè)機(jī)會(huì)，培養(yǎng)技術(shù)人才，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，提升所在國(guó)的地區(qū)影響力和凝聚力產(chǎn)生積極作用，絕對(duì)也是一個(gè)"互惠雙贏"的難得契機(jī)。中國(guó)許多電線電纜企業(yè)經(jīng)過(guò)多年經(jīng)營(yíng)，摸索出許多開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)，積累了許多寶貴的信息資源，并在非洲、南美洲、東南亞等地區(qū)建立良好合作關(guān)系。發(fā)揮國(guó)際化經(jīng)營(yíng)理念的優(yōu)勢(shì)，'走出去'步伐不斷加快，規(guī)模逐年增加，占比持續(xù)提升。一方面深耕細(xì)作國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，另一方面借力"一帶一路"戰(zhàn)略，統(tǒng)籌利用"兩種資源、兩個(gè)市場(chǎng)"，拓寬國(guó)際化發(fā)展道路。

結(jié)合國(guó)際市場(chǎng)的不同特點(diǎn)，采取靈活、多元發(fā)展方式，由點(diǎn)到面，由小到大，采取差別化戰(zhàn)略，漸進(jìn)式開拓國(guó)際市場(chǎng)。讓出口業(yè)務(wù)遠(yuǎn)銷五大洲，與世界多個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系。在國(guó)外投資辦廠，成立集生產(chǎn)、銷售、服務(wù)、技術(shù)于一體的分公司，產(chǎn)品和服務(wù)的提供更迅速、更便捷，開發(fā)了一批國(guó)外大型客戶、重點(diǎn)客戶、優(yōu)質(zhì)客戶。除產(chǎn)品出口外，還可以和國(guó)外有影響力的企業(yè)合作，在海外設(shè)立生產(chǎn)基地。結(jié)合當(dāng)前國(guó)際形勢(shì)分析認(rèn)為，這樣不僅可以享受當(dāng)?shù)貎?yōu)惠政策、避免糾紛，還能提高其國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)向中高端發(fā)展。

"走出去"機(jī)遇風(fēng)險(xiǎn)并存

"一帶一路"沿線國(guó)家大多數(shù)屬于發(fā)展中國(guó)家，絕大多數(shù)年人均用電量低于5000 度，電源項(xiàng)目設(shè)備老化、管理不善等問(wèn)題突出，電網(wǎng)等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)落后，對(duì)電力投資具有剛性需求。這些國(guó)家能源資源豐富，比如中亞有豐富的煤炭、油氣資源，東南亞有豐富的水力資源等，與我國(guó)先進(jìn)的電源項(xiàng)目施工、電力裝備制造、電廠運(yùn)維能力形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。因此，不論對(duì)發(fā)電企業(yè)、電網(wǎng)企業(yè)、電力建設(shè)企業(yè)、裝備制造企業(yè)，都是新的發(fā)展機(jī)遇。

在看到機(jī)遇的同時(shí)，也應(yīng)注意存在的風(fēng)險(xiǎn)及挑戰(zhàn)：

1國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)

主要包括征收、國(guó)有化、戰(zhàn)爭(zhēng)、宗教矛盾以及恐怖活動(dòng)等政治事件，這是對(duì)外投資最大的、最不可預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)。

2產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

主要包括項(xiàng)目開發(fā)環(huán)境、行業(yè)周期風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)業(yè)配套風(fēng)險(xiǎn)、監(jiān)管政策風(fēng)險(xiǎn)和競(jìng)爭(zhēng)格局風(fēng)險(xiǎn)等。

3投資風(fēng)險(xiǎn)

包括項(xiàng)目審批風(fēng)險(xiǎn)，政策、金融、文化、人力資源等市場(chǎng)服務(wù)環(huán)境，政府運(yùn)行效率以及價(jià)值取向等軟環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)，建設(shè)過(guò)程中勞工、稅收、建設(shè)條件、設(shè)備和材料采購(gòu)與供應(yīng)、環(huán)境保護(hù)等方面的風(fēng)險(xiǎn)等。

4整合風(fēng)險(xiǎn)

企業(yè)在建設(shè)和收購(gòu)海外資產(chǎn)后，在公司管控結(jié)構(gòu)、管理制度、企業(yè)文化等方面要進(jìn)行整合。在部分境外并購(gòu)項(xiàng)目中，有的中國(guó)企業(yè)后期整合不力，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)上的困難或整合失敗。

當(dāng)然，除了上述國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)外，真正制約電纜企業(yè)走出的因素在于中國(guó)電纜企業(yè)自身。

目前我國(guó)電線電纜產(chǎn)銷量為世界第一，但產(chǎn)業(yè)集中度低下，企業(yè)在產(chǎn)品品種、選用技術(shù)方面存在嚴(yán)重趨同性，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成了行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)。再加上在技術(shù)方面與國(guó)際相比，存在非常大的欠缺。最為突出的問(wèn)題在于，本土電線電纜企業(yè)在整體技術(shù)研發(fā)上還沒(méi)有跟上當(dāng)今世界電線電纜研發(fā)的步伐，雖然在局部技術(shù)方面也取得了一定成績(jī)，但在高端電線電纜研發(fā)方面還很薄弱，很難與國(guó)際電纜巨頭抗衡。

邁出國(guó)際化的最重要一步

想要出口電纜，達(dá)到國(guó)外電纜的標(biāo)準(zhǔn)是國(guó)內(nèi)電纜實(shí)現(xiàn)走出去的第一步。只有通過(guò)獨(dú)立的第三方測(cè)試和認(rèn)證機(jī)構(gòu)的測(cè)試，才能獲得產(chǎn)品使用認(rèn)證標(biāo)志。無(wú)論是個(gè)人還是企業(yè)采購(gòu)線纜產(chǎn)品時(shí)，選擇帶有認(rèn)證標(biāo)志的線纜無(wú)疑是辨識(shí)優(yōu)質(zhì)與否最容易、最有效的方法。在海外市場(chǎng)，沒(méi)有認(rèn)證標(biāo)志的線纜產(chǎn)品不能進(jìn)入該區(qū)域銷售?？梢哉f(shuō)，認(rèn)證標(biāo)志就是產(chǎn)品品質(zhì)的象征和保障。

出口電纜需要企業(yè)具有強(qiáng)大的技術(shù)力量和雄厚的資金。以UL認(rèn)證為例，檢測(cè)項(xiàng)目15個(gè)項(xiàng)目以下的需要10萬(wàn)元左右，除此之外還有年費(fèi)、季費(fèi)、月費(fèi)等。高收費(fèi)門檻使很多小型線纜企業(yè)無(wú)法企及，迫使國(guó)內(nèi)線纜企業(yè)不得不選擇內(nèi)銷。內(nèi)銷只需要符合3C認(rèn)證，其認(rèn)證費(fèi)用比UL認(rèn)證少一半以上。對(duì)于想要出口的線纜企業(yè)來(lái)說(shuō)，僅僅是花巨資完成認(rèn)證還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，想要出口電纜以下幾項(xiàng)也必須做到位。

1技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)

國(guó)外電纜一般要求采用IEC或英標(biāo)、美標(biāo)等先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)，因此企業(yè)要熟悉國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。

2鋪設(shè)條件

在西亞、東南亞等地區(qū)的環(huán)境條件比較特殊，如有些地區(qū)極端最高溫度50℃，最高日平均溫度40℃，因此技術(shù)資料中應(yīng)在 意與環(huán)境有關(guān)的技術(shù)參數(shù)的說(shuō)明(如載流量的修正系數(shù))。

3電纜的包裝

對(duì)出口電纜而言，交貨盤一般采用大盤或鋼盤結(jié)構(gòu)，并且用鐵皮或木條全封閉包裝。電纜盤具有大小除了要考慮電纜裝盤長(zhǎng)度和電纜最小允許彎曲半徑以外.還要考慮集裝箱的尺寸。要嚴(yán)格按照訂貨要求。由于出口電纜的包裝要比國(guó)內(nèi)電纜繁復(fù)，因此會(huì)影響到電纜的成本及交貨期，為此，在訂合同時(shí)就要注意。

4其他注意事項(xiàng)

在發(fā)貨之前，要向用戶提供電纜主要技術(shù)參數(shù)、截面圖、敷設(shè)說(shuō)明書等資料、試驗(yàn)報(bào)告也要隨貨發(fā)運(yùn)。技術(shù)資料應(yīng)確保完整無(wú)缺;要嚴(yán)格控制電纜的制造長(zhǎng)度，交貨長(zhǎng)度誤差要盡量減少。凡是出口產(chǎn)品都要通過(guò)國(guó)家商檢部門檢驗(yàn)，并出具商品檢驗(yàn)書。

對(duì)于想要出口的線纜企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)對(duì)不同市場(chǎng)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)是其開拓業(yè)務(wù)時(shí)不可避免的挑戰(zhàn)。線纜制造商應(yīng)根據(jù)自身的需要，從資質(zhì)、本土化服務(wù)、目標(biāo)市場(chǎng)熟悉度等多維度選擇檢測(cè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)，高效地進(jìn)軍海外市場(chǎng)。